Publié le lundi 23 juin 2025
Interview de Stéphanie Guillonneau, Directrice des Achats produits U, Conception et Production, Coopérative U
Une stratégie de Marque De Distributeur (MDD) exige une collaboration spécifique entre une PME-ETI et un distributeur. Quelles sont les clés des partenariats réussis, les ambitions et les défis de ce marché en pleine évolution ? Dans cette série d’entretiens, des dirigeants de PME-ETI de la FEEF et des responsables de la distribution partagent leurs témoignages. Une lecture indispensable pour maîtriser ce secteur.
FEEF : Quels sont les trois critères majeurs que vous recherchez chez un fournisseur PME pour développer une MDD ?
Stéphanie Guillonneau : J’évoquerai en premier lieu la notion de compétitivité aussi bien sur le prix, via une expertise et optimisation de leurs outils industriels, mais aussi sur les compétences et engagements de ses salariés (équipe R&D, un ingénieur qualité, process … )
Le deuxième point est la réactivité. Aujourd’hui ce que j’attends d’une pme, par rapport à des entreprises plus importantes, c’est son agilité permettant d’aller plus vite dans les développements produits, et sa disponibilité dans les échanges avec mes équipes. Le gain de temps pour développer nos produits est essentiel.
Le troisième point concerne l’innovation. Le fournisseur doit être source de propositions vis-à-vis de nos cahiers des charges ainsi que dans leur évolution au fil du temps.
FEEF : Fixez-vous des objectifs en valeur pour vos MDD aujourd’hui ? Et demain ?
SG : Nous n’avons pas d’objectif donné mais une trajectoire jusqu’en 2030 de croissance de quote part MDD . Nous n’opposons pas les marques nationales et la marque U : nos produits U doivent être plus compétitifs et attractifs car mieux placés en prix,avec des engagements RSE forts et visibles. Au final c’est le client qui choisira dans le linéaire l’offre ayant le meilleur rapport qualité / engagement/prix .
FEEF : Quelle est votre stratégie vis-à-vis des MDD premium, bio, ou locales ?
SG : Ces dernières années nous avons développé surtout des MDD économiques de par le contexte inflationniste. Mais c’est sans oublier les marques plus positionnées : nous venons de lancer la marque U de nos régions avec 100 références et 150 prévues d’ici 2026. Nous croyons aux MDD thématiques qui doivent venir compléter la MDD classique. C’est le cas de la marque U Bio qui garde une tres belle part de marché. Elle reste toujours très présente dans nos assortiments , car le Bio reste un axe stratégique pour l’enseigne.
Propos recueillis par Olivier Collet, juin 2025