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Une stratégie de Marque De Distributeur (MDD) exige une collaboration spécifique entre une PME-ETI et un distributeur. Quelles sont les clés des partenariats réussis, les ambitions et les défis de ce marché en pleine évolution ?
La FEEF vous propose une série d'entretiens où des dirigeants de PME-ETI et des responsables de la distribution livrent leur retours d'expérience. Une lecture indispensable pour maîtriser ce secteur.
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"On phosphore mieux à plusieurs !" Maxime Stanzel, Président de la Commission MDD de la FEEF et Directeur général associé d'Acqua Terra Food SAS
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La Marque De Distributeurs (MDD) devient un enjeu majeur, avec une croissance forte sur les dernières années, mais aussi une volonté des enseignes d’en faire un réel axe de différenciation pour communiquer leurs partis pris. C’est donc une grande Responsabilité (avec un grand R !) qui nous incombe à nous fournisseurs pour pouvoir répondre à leurs attentes avec toutes les garanties nécessaires…
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De l'appel d'offres à la négociation collaborative. Interview de Claudie Vardelle, Dirigeante associée de Maison Baillon
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Un retour d’expérience pragmatique, l’identification des leviers et des freins spécifiques pour une PME industrielle et de précieux conseils pour ceux qui souhaitent se lancer en MDD !
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Interview de Corinne Dauby, Directrice Marketing et Commerce des Marques Propres et de Guillaume Durand, Directeur Achat – Excellence Opérationnelle, Carrefour Groupe
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Les critères clés pour choisir leurs fournisseurs MDD, leur vision d'un partenariat durable, La valorisation de l'origine française et des savoir-faire locaux, les stratégies de performance pour les MDD, les mécanismes des appels d'offres et de la négociation, les leviers de visibilité et de rotation en rayon.
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Du développement produit à la validation. Interview de Jean-Baptiste Bourgerie, Directeur commercial de Charbonneaux Brabant
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"Nos clients ont besoin de notre expertise car ils gèrent de nombreuses familles de produits et ne sont pas des spécialistes. La connaissance de l’offre d’un point de vue transversale est importante. C’est le category management de l’offre MDD"
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Interview de Benoît Clerc, Directeur des achats et de l'offre d'Aldi France
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“Les MDD sont au cœur de notre modèle économique : elles représentent 90 % de notre assortiment, contre 10 % pour les marques nationales. Toute notre stratégie repose sur ces marques propres.”
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Un retour d'expérience avec Coopérative U. Interview d’Anne Guyomard, Compte-clé MDD, Olga
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La démarche MDD est un accompagnement du distributeur avec une expertise métiers et marchés. Elle implique une démarche d’innovation, d’investissements qui, dans ce contexte, nécessite de s’inscrire dans la durée.
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Interview de Stéphanie Guillonneau, Directrice des Achats produits U, Conception et Production, Coopérative U
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“Nous venons de lancer la marque U de nos régions avec 100 références et 150 prévues d’ici 2026. Nous croyons aux MDD thématiques qui doivent venir compléter la MDD classique. C'est le cas de la marque U Bio qui garde une très belle part de marché. Elle reste toujours très présente dans nos assortiments , car le Bio reste un axe stratégique pour l’enseigne.”
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Les leviers et les freins spécifiques de la MDD : Interview de Christine Dubost, Directrice commerciale, Kapa Reynolds
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“Le levier le plus important est la capacité d’adaptation. En effet, chaque produit MDD est unique, conçu sur mesure pour chaque enseigne, avec un accompagnement complet. Mais cette personnalisation implique aussi de nombreux freins : chaque développement requiert de nouveaux tests qualité, un packaging spécifique, une gestion projet à part entière.”
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Les leviers et les freins spécifiques à la MDD. Interview d'Audrey Gautier, Key Account Manager & Trade Marketing MDD, Reitzel
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5 conseils à retenir pour une PME qui souhaiterait développer une MDD pour la première fois.
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