Agenda

Maîtrisez la réglementation, détectez le greenwashing et adoptez une communication responsable

Savoir cibler les magasins à visiter, mesurer et piloter la performance de la force de vente.

Découvrir le fonctionnement du marché de la MDD et savoir adapter ses CGV de base pour sécuriser la relation commerciale.

Comprendre les enjeux du Développement Durable et valoriser ses engagements.

Construire une revue de marché en identifiant les leviers de croissance et en étant force de propositions auprès de vos clients.

Comprendre les enjeux climat, les attentes des clients à ce sujet et comprendre les mécanismes de la comptabilité carbone.

Adoptez une posture d’expert en centrale régionale et optimisez chaque étape de la négociation pour maximiser la performance

Comprendre le rôle du Category Management et acquérir les bons réflexes catégoriels pour pouvoir performer avec son client.

Comprendre les leviers de développement en Restauration Commerciale.

Perfectionnez les techniques de vente de vos commerciaux sur le terrain.

Construire une stratégie digitale pour accroître la visibilité, la notoriété et la "trouvabilité" de l'entreprise.

Comprendre ce circuit de distribution (les typologies de restauration, son fonctionnement…) et acquérir les bases pour démarrer correctement dans le milieu.