Signature de la Charte sur les négociations commerciales 2026 : reconnaissance d’un traitement différencié pour les fournisseurs PME

La FEEF se réjouit de la signature de la Charte avec la FCD et les autres fédérations de fournisseurs, avec l’appui des Ministres Serge Papin et Annie Genevard.

Un objectif clair : rendre les négociations plus apaisées et plus respectueuses pour mieux travailler ensemble et développer le business.

L’avancée pour les PME : un traitement différencié
Les PME n’ont pas les mêmes moyens humains, juridiques et financiers que les grands groupes pour négocier avec la grande distribution. Cette Charte en tient enfin compte :

• Pour les PME de moins de 50 M€ de chiffre d’affaires groupe, les négociations devront être finalisées au 15 janvier 2026.
  Cela sécurise l’accès des produits PME aux rayons et permet une mise en œuvre plus rapide des plans d’affaires.
• La Charte prévoit de limiter les négociations à 5 rendez-vous pour les PME afin d’éviter les surcharges inutiles.
• En cas de blocage, le recours à la médiation est encouragé.

Parce que les PME créent l’emploi local, l’innovation et la valeur dans nos territoires, cette Charte est une étape importante pour mieux reconnaître et sécuriser le rôle des PME françaises dans la chaîne de valeur.

Et maintenant ?
La FEEF sera vigilante à la mise en œuvre de ces engagements sur le terrain. Nous souhaitons une évaluation des engagements pris, notamment sur le taux de signature au 15 janvier.

Cette Charte est une première étape, il faut maintenant inscrire clairement la différenciation PME-ETI dans la loi et engager un choc de simplification dans les négociations commerciales.

Nous portons comme demande :

• une négociation annuelle avec tarif révisable pour les PME-ETI de moins de 350 M€ de chiffre d’affaires mondial ;
• le tarif fournisseur reflète des coûts réels : matières premières, salaires, charges fixes, obligations réglementaires. Il ne doit pas être remis en cause en permanence.

💬 Notre conviction est simple :

Quand les coûts bougent, le tarif de la PME-ETI doit pouvoir s’adapter : c’est du bon sens économique.
Respecter le tarif des PME, c’est respecter leur capacité à investir, innover et maintenir l’emploi.

>Télécharger la charte