Publié le lundi 16 juin 2025
« On phosphore mieux à plusieurs ! » Présentation de la Commission MDD FEEF par son Président Maxime Stanzel, Directeur général associé d’Acqua Terra Food SAS
La Marque De Distributeurs (MDD) devient un enjeu majeur, avec une croissance forte sur les dernières années, mais aussi une volonté des enseignes d’en faire un réel axe de différenciation pour communiquer leurs partis pris.
C’est donc une grande Responsabilité (avec un grand R !) qui nous incombe à nous fournisseurs pour pouvoir répondre à leurs attentes avec toutes les garanties nécessaires.
Il nous faut donc nous structurer et nous professionnaliser.
La commission MDD a été créée justement pour cela.
Elle regroupe aujourd’hui une vingtaine d’entreprises de tous horizons (Alimentaires, DPH…) qui se retrouvent tous les 3 mois pour échanger sur l’actualité ou porter des dossiers de fond plus structurants, comme la charte de bonnes pratiques MDD que nous avons rédigée l’année dernière et mise à disposition de tous les membres de la FEEF via l’espace documentaire.
Sur 2025 les chantiers ne manquaient pas : Actualité législative, Concentration des distributeurs, Exigences de plus en plus poussées notamment en RSE, … aussi il a fallu faire des choix.
Nous avons donc mis l’accent sur des rencontres individuelles avec les Enseignes pour leur faire part de la mise en place de notre nouvel outil de notation, construit autour de 5 piliers, chacun regroupant en son sein de nombreux critères qu’on a voulu pragmatiques et opérationnels :
– Qualité
– Packaging
– Supply Chain
– Paiement & Contrat
– Relation client
Ce temps d’échange privilégié entre Adhérents et Distributeurs pour partager les résultats sur la Qualité de la relation, les forces et faiblesse de chacun, mais surtout les bonnes pratiques mutuelles que nous pouvons connaître ailleurs, nous ont permis de rentrer dans une démarche collaborative d’Amélioration Continue.
Car oui il est fondamental de se poser les bonnes questions.
La demande est-elle indispensable ? Est-elle nécessaire dès cette étape ? Le font-ils ailleurs ? Comment être plus réactif pour mon client ?
Autant de questions que nous essayons de travailler avec les Distributeurs car on sait tous très bien que chaque nouvelle demande nécessite parfois de lourds investissements humains ou financiers, que nous ne pouvons parfois malheureusement pas assumer à notre échelle.
Les 1ers retours des Distributeurs (et je les en remercie) pour enclencher la démarche avec nous est la preuve que de chaque côté nous avons à y gagner, et ce dans un environnement où l’indice prix est aussi sensible.
Nous partagerons prochainement les avancées concrètes de nos travaux dans le cadre de notre convention MDD qui sera organisée sur le 1er trimestre 2026.
L’agenda reste à finaliser mais cette journée sera encore axée sur du pratico-pratique, car il ne faut pas perdre de vue que le business se fait sur le terrain qu’on soit en MDD ou en Marque Nationale.
Je rappelle pour finir que la commission MDD est ouverte à tous les adhérents feef et qu’ils sont invités à nous rejoindre s’ils ont aussi envie de porter des sujets pour la Collectivité.
Bel été à tous !
Maxime Stanzel, Président de la Commission MDD de la FEEF. Juin 2025.